• Центр обучения
  • Обучающие материалы
  • Медиацентр
  • ...
    Симферополь ул. Горького 24 офис 20
    +7 (978) 810-12-20
    Заказать звонок
    Крымский Центр дополнительного профессионального образования | Грунин Консалтинг Групп
    Крымский центр дополнительного
    профессионального образования
    О центре
    • О компании
    • История
    • Документы
    • Отзывы
    • Вакансии
    • Реквизиты
    Обучающие программы
    • Нейролингвистическое програмирование
      • Курс «НЛП Практик»
      • Курс «НЛП Мастер»
      • Курс «Тренинг тренеров»
      • Курс обучения скорочтению «Суперчеловек»
    • Эриксоновский гипноз
      • Эриксоновский Гипноз (продвинутый курс)
      • Эриксоновский Гипноз (базовый курс)
    • Продажи и переговоры
      • Продающая лингвистика
      • Переговоры в продажах B&B
      • Активные продажи - механика успеха B&B
      • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B
      • Работа с возражениями
    • Тренинги для управленцев
      • Спиральная динамика как инструмент управления персоналом.
      • Мотивация персонала и корпоративная культура
    • Маркетинг
      • PR - директор. Практический курс
      • Цели и метрики маркетинговой и PR-деятельности компании
      • Организация и проведение Event-мероприятий
    • Обучение коучингу
      • Сертификационный курс «Коуч Профессионал»
      • Сертификационный курс «Коуч Специалист»
      • Сертификационный курс «Коуч Практик»
    Бизнес-завтрак 31 августа
    Расскажем, как управлять командами и решать сложные задачи бизнеса
    Календарь
    Преподавательский состав
    Контакты
      О центре
      О компании
      История
      Документы
      Отзывы
      Вакансии
      Реквизиты
      Обучающие программы
      Нейролингвистическое програмирование
      • Курс «НЛП Практик»
      • Курс «НЛП Мастер»
      • Курс «Тренинг тренеров»
      • Курс обучения скорочтению «Суперчеловек»
      Эриксоновский гипноз
      • Эриксоновский Гипноз (продвинутый курс)
      • Эриксоновский Гипноз (базовый курс)
      Продажи и переговоры
      • Продающая лингвистика
      • Переговоры в продажах B&B
      • Активные продажи - механика успеха B&B
      • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B
      • Работа с возражениями
      Тренинги для управленцев
      • Спиральная динамика как инструмент управления персоналом.
      • Мотивация персонала и корпоративная культура
      Маркетинг
      • PR - директор. Практический курс
      • Цели и метрики маркетинговой и PR-деятельности компании
      • Организация и проведение Event-мероприятий
      Обучение коучингу
      • Сертификационный курс «Коуч Профессионал»
      • Сертификационный курс «Коуч Специалист»
      • Сертификационный курс «Коуч Практик»
      Календарь
      Преподавательский состав
      Контакты
      Крымский Центр дополнительного профессионального образования | Грунин Консалтинг Групп
      О центре
      • О компании
      • История
      • Документы
      • Отзывы
      • Вакансии
      • Реквизиты
      Обучающие программы
      • Нейролингвистическое програмирование
        • Курс «НЛП Практик»
        • Курс «НЛП Мастер»
        • Курс «Тренинг тренеров»
        • Курс обучения скорочтению «Суперчеловек»
      • Эриксоновский гипноз
        • Эриксоновский Гипноз (продвинутый курс)
        • Эриксоновский Гипноз (базовый курс)
      • Продажи и переговоры
        • Продающая лингвистика
        • Переговоры в продажах B&B
        • Активные продажи - механика успеха B&B
        • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B
        • Работа с возражениями
      • Тренинги для управленцев
        • Спиральная динамика как инструмент управления персоналом.
        • Мотивация персонала и корпоративная культура
      • Маркетинг
        • PR - директор. Практический курс
        • Цели и метрики маркетинговой и PR-деятельности компании
        • Организация и проведение Event-мероприятий
      • Обучение коучингу
        • Сертификационный курс «Коуч Профессионал»
        • Сертификационный курс «Коуч Специалист»
        • Сертификационный курс «Коуч Практик»
      Бизнес-завтрак 31 августа
      Расскажем, как управлять командами и решать сложные задачи бизнеса
      Календарь
      Преподавательский состав
      Контакты
        Крымский Центр дополнительного профессионального образования | Грунин Консалтинг Групп
        • О центре
          • Назад
          • О центре
          • О компании
          • История
          • Документы
          • Отзывы
          • Вакансии
          • Реквизиты
        • Обучающие программы
          • Назад
          • Обучающие программы
          • Нейролингвистическое програмирование
            • Назад
            • Нейролингвистическое програмирование
            • Курс «НЛП Практик»
            • Курс «НЛП Мастер»
            • Курс «Тренинг тренеров»
            • Курс обучения скорочтению «Суперчеловек»
          • Эриксоновский гипноз
            • Назад
            • Эриксоновский гипноз
            • Эриксоновский Гипноз (продвинутый курс)
            • Эриксоновский Гипноз (базовый курс)
          • Продажи и переговоры
            • Назад
            • Продажи и переговоры
            • Продающая лингвистика
            • Переговоры в продажах B&B
            • Активные продажи - механика успеха B&B
            • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B
            • Работа с возражениями
          • Тренинги для управленцев
            • Назад
            • Тренинги для управленцев
            • Спиральная динамика как инструмент управления персоналом.
            • Мотивация персонала и корпоративная культура
          • Маркетинг
            • Назад
            • Маркетинг
            • PR - директор. Практический курс
            • Цели и метрики маркетинговой и PR-деятельности компании
            • Организация и проведение Event-мероприятий
          • Обучение коучингу
            • Назад
            • Обучение коучингу
            • Сертификационный курс «Коуч Профессионал»
            • Сертификационный курс «Коуч Специалист»
            • Сертификационный курс «Коуч Практик»
        • Календарь
        • Преподавательский состав
        • Контакты
        • Главная
        • Услуги
        • Продажи и переговоры
        • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B

        Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B

        Запись на курс
        Заполните форму, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
        от 55 000 руб/день
        Принять участие
        Формат обучения: корпоративная
        • Описание
        • Вопрос/ответ
        Описание

        Цель тренинга

        По окончании участники смогут:

        Ознакомиться с этапами и методами создания доверительных отношений.
        Ознакомиться с психологическими процессами принятия решений о покупке.
        Научиться распознавать потребности клиентов и их ценности.
        Отработать ситуации взаимодействия с «трудными» клиентами.
        Освоить различные техники, приемы и способы управления продажами.
        • создавать и удерживать позитивное впечатление;
        • использовать техники задавания эффективных вопросов;
        • быстро определять покупательские стратегии, потребности и их уровни;
        • легко и с удовольствием работать с возражениями;
        • грамотно расставлять акценты при презентации;
        • увеличивать объем продаж.

        Программа Тренинга: 


        Блок 1 Лидогенерация

        Блок 2 Ориентация. Квалификация

        1.1 Поиск лидов
        1.2 Методы выбора — кто твой клиент?
        1.3 Способы набора базы
        1.4 Точки входа — первичный срез потребностей. Составление гипотез потребностей
        1.5 Сезонность
        1.6 Считывание ценностного профиля
        1.7 Работа с базой
        1.7.1 Утепление
        1.7.2 Программирование шагов продаж
        1.7.3 Статистика
        1.7.4 Ведение базы
        1.7.5 Инструменты для ведения базы
        1.8 Малобюджетная лидогенерация
        1.8.1 Сеть
        1.8.2 Газеты
        1.8.3 Личные контакты
        1.9 Понятие «Первого свидания» — стресс первого шага.
        1.10 Считывания информации с лида
        1.10.1 Работа с инф. потоком, который генерирует лид
        1.10.2 Определение ментальности лида
        2.1 Прогнозы по ценностному профилю
        2.2 Определение структуры лида (компании)
        2.3 Разведка боем — тестовая закупка(звонок)
        2.4 Стратегия реакции лида на внешний контакт
        2.5 Холодный звонок
        2.5.1 Работа с квалификацией входящего трафика. (Секретарь)
        2.6 Ориентация, стратегия «Зацепиться» : «за» и «против»
        2.7 Аудиоподстройка, калибровка
        2.8 Настройка и поведение Менеджера, Ведущий — ведомый
        2.9 Считывание лингивистики лида
        2.10 Считывание стратегии принятия решения
        2.10.1 Определение удобной схемы работы
        2.11 Ролевой набор ЛВР и ЛПР
        2.12 Программирование следующего шага
        2.12.1 Что
        2.12.2 Где
        2.12.3 Когда
        2.12.4 Почему
        2.12.5 Кто отвечает

        Блок 3 Коммерческое предложение

        Блок 4 Встреча. Презентация. Переговоры

        3.1 Продажа исполнителя, а не продукта
        3.2 Маркетинг -Киты
        3.3 Продающие тригеры, лингвистика
        3.4 Работа с ценой
        3.5 Упаковка
        3.6 Сбор и продажа кейсов
        3.7 Определение точки А и версия точки В
        3.8 Разработка перехода из А в В
        3.9 Жанры и стили КП
        3.10 Разработка сценария жизни клиента
        3.11 Работа с конкурентными предложениями
        3.12 Бизнес-разведка (Что на кону?)
        4.1 Лингвистика пространства продажи
        4.2 Стратегия «Win-Win»
        4.3 Считывания профиля ценностей по окружению
        4.4 Стратегия принятия решения
        4.4.1 методы использования
        4.4.2 способы считывания
        4.5 Разметка русла продажи, (якоря, флажки, стоп-слова, сторожки)
        4.6 Запуск сценария жизни клиента. Коррекция
        4.6.1 Перспектива бюджетов, потребностей
        4.6.2 Заявка-посев возможностей
        4.7 Аргументация, мотивация
        4.8 Карта ролей
        4.9 Подготовка к переговорам

        Блок 5 Удержание. и «Реанимация»

        Блок 6 Инструмены менеджера продаж

        5.1 Работа с претензиями и конфлитами
        5.2 Стратегия встраивания в систему клиента
        5.3 Создание лояльности
        5.4 Стратегия «Лишняя миля»
        5.5 Перезапуск сценария жизни клиента
        6.1 Ролевой набор менеджера продаж
        6.2 Работа с собственными ограничивающими убеждениями и ограничивающими убеждениями клиента
        6.3 Стратегия «Позитив – Негатив»
        6.4 Продающая лингвистика
        6.5 Системность — работа на опережение

        Кто ведет этот тренинг?


        Константин Вячеславович Грунин - Профессиональный сертифицированный коуч.  Бизнес Тренер. Мастер Практик НЛП.  Психолог. Специализируюсь в области бизнес коучинга, карьерного коучинга, коучинга проектов, коучинга систем, vip-коучинга, маркетинга, рекламы и pr, time-менеджмент.

        Специализация: Бизнес планирование. Запуск новых бизнес проектов. Отладка и создание новых бизнес процессов.  Маркетинг и позиционирование  бизнес проектов. Решение задач внутри рабочих коллективов. Коучинг команд. Миссия. Цели. 


        Комплект обучения:

        • Предварительная встреча с тренером - определение целей тренинга,
        • Экспресс диагностика отдела продаж и системы менеджмента,
        • Консалтинг требуемых изменений для улучшения результатов обучения - 2 часовая сессия
        • Двухдневный тренинг коропоратиного формата с отделом продаж.
        • Методические материаллы для участников тренинга.
        • Сертификаты с печатью и подписью тренера для участников и компании.
        • Коуч сессия после завершения обучения - результаты, характеристики, пути решений выявленных в тренинговом процессе проблемных зон коллектива..
        • 30 дневное пост-тренинговое сопровождение - консультации.
        • По жизненная скидка 10% на любые тренинговые программы корп. формата для компании. 

        Оформите заявку на курс, мы свяжемся с вами
        в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
        Заказать курс
        Вопрос/ответ
        Общие вопросы
        Как заказать курс?
        Позвоните нашему менеджеру по номеру +7 (000) 000-00-00 или оставьте заявку на курс в одной из форм на сайте. Вам обязательно перезвонят для уточнения деталей.
        Преподаватели курса
        Шах Елена
        Тренер НЛП и Эриксоновского гипноза, Психолог
        создание и ведение мероприятий тимбилдинга, обучающих программ, кадровый консалтинг

        Задать вопрос

        Назад к списку Вперед
        • Нейролингвистическое програмирование
        • Эриксоновский гипноз
        • Продажи и переговоры
          • Продающая лингвистика
          • Переговоры в продажах B&B
          • Активные продажи - механика успеха B&B
          • Активные продажи - механика успеха 2.0 B&B
          • Работа с возражениями
        • Тренинги для управленцев
        • Маркетинг
        • Обучение коучингу
        Нужна консультация?
        Подробно расскажем о сроках и стоимости услуг
        Задать вопрос
        Реклама
        Бизнес-завтрак 31 августа
        Расскажем, как управлять командами и решать сложные задачи бизнеса
        Возможности
        Оформление
        Кнопки
        Иконки
        Элементы
        Компания
        О компании
        История
        Документы
        Отзывы
        Вакансии
        Реквизиты
        Учебные материалы
        Маркетинг
        Личная эффективность
        Продажи и переговоры
        Оперативное управление
        Направления
        Нейролингвистическое програмирование
        Эриксоновский гипноз
        Продажи и переговоры
        Тренинги для управленцев
        Маркетинг
        Обучение коучингу
        Присоединяйтесь
        +7 (978) 810-12-20
        Заказать звонок
        Симферополь ул. Горького 24 офис 20
        info@grunin.org
        © 2023 Все права защищены. ООО "Грунин Консалтинг Групп" ИНН 9102057404 | Сайт сделан в vigodno.org